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重慶市天友乳業(yè)股份有限公司銷(xiāo)售分公司招聘簡(jiǎn)章
重慶市天友乳業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于1931年，是一家具有92年歷史的專(zhuān)業(yè)乳制品全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，公司系重慶市農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司旗下三級(jí)子公司。公司以加工經(jīng)營(yíng)乳制品為主，設(shè)三個(gè)大型乳品加工廠、天友牧業(yè)公司、銷(xiāo)售分公司、友生活物流公司、市級(jí)技術(shù)中心和四星級(jí)銀河大酒店。公司建立以重慶主城區(qū)為中心、覆蓋半徑達(dá)600公里的周邊省市銷(xiāo)售市場(chǎng)，擁有終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)萬(wàn)個(gè)，構(gòu)建了以“天友生活”為形象引領(lǐng)，商超、便利連鎖店、社區(qū)副食店、天友到家、學(xué)校以及電商為多渠道的立體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)入新時(shí)代，天友乳業(yè)始終堅(jiān)持以“成為最值得消費(fèi)者喜愛(ài)的乳品領(lǐng)軍企業(yè)”為愿景，以“品質(zhì)鑄就品牌，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)”為經(jīng)營(yíng)理念，彰顯“天友，讓愛(ài)更美好”的價(jià)值新主張，致力于保障消費(fèi)者健康，引領(lǐng)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，努力為促進(jìn)重慶市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品工業(yè)發(fā)展和推進(jìn)國(guó)家乳品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
根據(jù)工作需要，重慶市天友乳業(yè)股份有限公司面向社會(huì)公開(kāi)招聘，現(xiàn)將有關(guān)事宜公告如下:
一、招聘崗位及招聘人數(shù)
銷(xiāo)售分公司銷(xiāo)售經(jīng)理（2名）
銷(xiāo)售分公司門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（1名）
二、崗位職責(zé)及任職要求
（一）銷(xiāo)售分公司銷(xiāo)售經(jīng)理
1.崗位職責(zé)
（1）根據(jù)公司市場(chǎng)規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，制定所轄市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略和運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)不斷挖掘生意發(fā)展機(jī)會(huì)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)任務(wù)。
（2）負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)線上、線下業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理，充分利用平臺(tái)、用戶、流量資源，不斷挖掘渠道運(yùn)營(yíng)增量。
（3）調(diào)整和優(yōu)化品類(lèi)/產(chǎn)品在不同區(qū)域和不同渠道的分銷(xiāo)布局，根據(jù)用戶需求和渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣、行銷(xiāo)方案，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪市率和盈利能力。
（4）積極拉近、提升用戶關(guān)系，搭建私域運(yùn)營(yíng)、拓展社群運(yùn)營(yíng)，不斷通過(guò)產(chǎn)品推廣、裂變活動(dòng)等方式實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化；不斷探索引領(lǐng)輕量化增長(zhǎng)方式。
（5）追蹤重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)收集市場(chǎng)信息、深入分析競(jìng)品情況，提出合理化建議并制定有效的應(yīng)對(duì)措施全力維護(hù)公司利益。
（6）培養(yǎng)和發(fā)展優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，提高團(tuán)隊(duì)士氣和執(zhí)行力，確保團(tuán)隊(duì)成員具備實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)所需的知識(shí)和技能等。
2.任職要求
（1）年齡35歲以下，本科及以上學(xué)歷。
（2）快速消費(fèi)品行業(yè)3年以上資深銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，熟悉市場(chǎng)全模塊實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)，有深耕乳制品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
（3）具備用戶思維和運(yùn)營(yíng)思維，有敏銳的市場(chǎng)洞察和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)，善于挖掘和運(yùn)用新工具和新玩法。
（4）具有優(yōu)秀數(shù)據(jù)分析能力和解決問(wèn)題能力。
（5）具有較強(qiáng)的抗壓能力和與拼搏精神。
（6）特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。
（二）銷(xiāo)售分公司門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
1.崗位職責(zé)
（1）負(fù)責(zé)管理60多家直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，制定年度發(fā)展運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，保證經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)20%、利潤(rùn)減虧300萬(wàn)。
（2）負(fù)責(zé)搭建門(mén)店SOP標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系并落地實(shí)施，包含門(mén)店信息洞察分析、日常管理、人員服務(wù)、培訓(xùn)考核、用戶/內(nèi)容/活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容。
（3）聚焦用戶增長(zhǎng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌塑造，洞察業(yè)務(wù)提升機(jī)會(huì)點(diǎn)，搭建線上線下一體化銷(xiāo)售渠道，設(shè)計(jì)差異化運(yùn)營(yíng)策略，在維持基礎(chǔ)盈利規(guī)模的基礎(chǔ)上不斷拓客增效、提質(zhì)增效。
（4）負(fù)責(zé)門(mén)店總成本管控、資源分配、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用；不斷實(shí)現(xiàn)門(mén)店的資源整合和深度管理，實(shí)現(xiàn)降本增效。
（5）負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)、指導(dǎo)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化完善門(mén)店各崗位薪酬績(jī)效、考核晉升制度，搭建人才梯隊(duì)培養(yǎng)，提升人效和降低用人成本。
（6）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
2.任職要求
（1）年齡35歲以下，本科及以上學(xué)歷。
（2）5年以上連鎖實(shí)體門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有連鎖乳制品門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
（3）具備用戶思維和運(yùn)營(yíng)思維，有敏銳的市場(chǎng)洞察和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)，善于挖掘和運(yùn)用新工具和新玩法。
（4）具有優(yōu)秀數(shù)據(jù)分析能力和解決問(wèn)題能力。
（5）具有較強(qiáng)的抗壓能力和與拼搏精神。
（6）特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。
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