面試熱點：悲情營銷該治治

發(fā)布日期：2018-05-22 作者：重慶樂恩教育點擊：

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面試熱點：悲情營銷該治治

樂恩教育教學(xué)部

事件背景：

網(wǎng)購山西的滯銷蘋果，為何發(fā)貨地卻在廣東?近日，一些商家假借“滯銷”之名在電商平臺銷售水果，甚至使用了同一名老人的照片做宣傳。類似“網(wǎng)售滯銷水果”的悲情營銷套路，引發(fā)熱議。(5月14日《人民日報》)

事件分析：

進入互聯(lián)網(wǎng)時代，商品的廣告營銷衍生出了許多新的形式，許多吸引人注意、抓人眼球的廣告不斷涌現(xiàn)。營銷形式的多樣，本來應(yīng)該是市場活躍、市場主體參與度高的表現(xiàn)，但是，在商家追逐利益、搭熱點政策“順風(fēng)車”的行為中，一些營銷方式出現(xiàn)了變化，如果你經(jīng)常逛淘寶可能會發(fā)現(xiàn)，不少商品都打著“滯銷”的旗號，呼吁大家獻(xiàn)愛心。

近年來，各地確實有過不少“愛心助農(nóng)”策劃，解決了農(nóng)戶的燃眉之急。但是，這種“愛心助農(nóng)”、愛心幫扶的模式，被無良商家鉆了空子，大量廣告充斥在各類電商平臺至上，躋身于營銷熱點之中，披著愛心幫扶的“外衣”，消費著人們的“愛心”，許多人因此中招。甚至一些賣家以此為噱頭，卻以次充好、強買強賣，不僅圖文不符、商品質(zhì)量低劣，而且無視消費著的合法權(quán)益，做“一錘子買賣”。

解決辦法：

首先還是要尊重市場規(guī)律,農(nóng)產(chǎn)品滯銷本身就是市場機制在發(fā)揮作用。在問農(nóng)產(chǎn)品為什么賣不出去之前,應(yīng)當(dāng)先問問:當(dāng)初該不該種?不能等到滯銷已成定局,才打出這張煽情牌,要求全社會發(fā)善心來買農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品滯銷,固然讓農(nóng)民傷心,但不能總靠搞道德綁架來保本、保銷量,還是得從優(yōu)化當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu),在加強前期市場調(diào)研、農(nóng)業(yè)信息采集上下功夫。